7 tägliche Gewohnheiten erfolgreicher Verkäufer
Im Vertrieb zählt nicht nur Fleiß – sondern vor allem Struktur. Wer langfristig Erfolge erzielen will, sollte sich bewusst machen, wie viel Einfluss tägliche Routinen auf die eigene Leistung haben….
Neukundengewinnung
Akquise: Wie gewinnen Sie Neukunden? Neukundengewinnung im Vertrieb
Unternehmer starten mit klaren Wünschen Ihr Unternehmen: arbeiten, etwas entwickeln, aufbauen und dabei erfolgreich sein! Der Alltag mancher Startups oder Gründer sieht allerdings ein wenig anders aus. Viel Zeit wird in die Neukundengewinnung und Akquise investiert, was ja an sich sehr gut ist. Allerdings macht der Mitbewerb ja genau das gleiche und schaut wie er Neukunden gewinnt! Dabei ist es egal, ob es ein Konkurrent am eigenen Standort ist, ein kleiner Online-Shop oder ein riesiger Konzern, der sowohl national als auch international agiert. Der Markt ist unabhängig der Branche hart umkämpft. Wie Neukunden gewinnen erfolgreich geht – dafür sollten Sie und Ihr Unternehmen vorab ein paar Weichen auf erfolgreiche Neukundengewinnung stellen für Marketing und Vertrieb. Kundengewinnung. Neukundengewinnung im Vertrieb
Leads zu Kunden machen – Neukunden binden
Kaltakquise-Offensive
Es ist leichter gesagt als getan, Neukunden zu gewinnen und sich auf das Kerngeschäft fokussieren. Ach ja und Kooperationspartner und Mitarbeiter sind ja auch noch wichtig und und und….Neukundengewinnung im Vertrieb
Welche konkreten Maßnahmen helfen dabei Neukunden langfristig zu binden.
Angst vor Ablehnung
Ich weiß aus eigener Erfahrung sehr gut, dass die Ablehnung eines Produkts oder eines Services von vielen Entscheidern mit der Ablehnung der eigenen Person gleichgesetzt wird: „Das muss man klar trennen. Und wer glaubt, nach zehn Telefonaten sofort zehn Aufträge zu haben, irrt meist gewaltig.” Wichtiger sei es, die entfachte Energie bei einer Unternehmensgründung während des unternehmerischen Zyklus immer wieder neu zu entzünden. „Es ist ein bisschen wie mit der ersten große Liebe vor einer Beziehung, die sich irgendwann in das Kleid der Gewohnheit wandelt.” Kundengewinnung und Neukundengewinnung im Vertrieb
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Akquise und Kaltakquise – wie akquirieren auch gelingt
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, ist Ausdauer und Leidensfähigkeit vonnöten. Doch auch originelle Tipps für die Kaltakquise sind unerlässlich, da viele Vertriebsmitarbeiter zwar die Notwendigkeit regelmäßiger Akquise erkennen, jedoch oft keine guten Ideen oder Konzepte für eine erfolgreiche Kundenakquise haben. Dabei geht es nicht nur um praktische Fragen
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Social Selling auf LinkedIn: Warum es Ihr Vertriebsspiel verändern wird
SocialSelling auf LinkedIn – warum es Ihren Vertrieb verändert! In der heutigen digitalen Welt reicht es längst nicht mehr aus, sich auf klassische Vertriebsmethoden zu verlassen. Kunden sind informierter denn…
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45% mehr Leads bei Social Sale Außendienst
Zahlen zu Social Sale zeigen dass 68% der Einkäufer die Recherche von Lieferanten online vorziehen (Forrester Research) und 80% der Kaufentscheidung vor dem Kontakt mit einem Mitarbeiter im Außendienst fallen.
Jamie Sharks von Sales for Life hat eine Studie mit 45000 Außendienst Mitarbeitern und 200 Unternehmen veröffentlicht. Danach hat jeder Dollar, der in Social Sale investiert wird, eindn ROI von 5 Dollar! Auch wenn dies für die USA gilt, so wird das in Europa ähnliche Zahlen liefern.
Also Social Sale als Außendienstler zu nutzen bringt Vertriebserfolg.
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Wie geht erfolgreiche Kaltakquise?
Die erfolgreiche Kaltakquise digital und am Telefon ist ein wesentlicher Bestandteil jedes erfolgreichen Unternehmens. Es gibt viele verschiedene Marketingtools und -methoden, die Unternehmen nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen und Geschäftsbeziehungen zu knüpfen.
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Vertriebsseminar und Vertriebstraining
Unser Vertriebsseminar und Vertriebstraining bietet Ihnen alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lernen die Erfolgsfaktoren im Verkauf kennen und erfahren wie Sie den steigenden Erwartungshaltungen Ihrer Kunden gerecht werden.
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Tipps, wie Verkäufer durch besseres Zuhören mehr verkaufen können
Besseres Zuhören ist nicht einfach nur eine Fähigkeit – es ist eine wahre Superkraft. Die Kunst des Zuhörens unterscheidet gute Verkäufer von großartigen Verkäufern. Wer seine Kunden wirklich versteht –…
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Der unterschätzte Faktor im Verkaufsgespräch: Richtiges Zuhören
Verkaufsgespräche sind oft voller strategischer Überlegungen, cleverer Argumente und geschickt gesetzter Fragen. Aber weißt du, was oft vergessen wird? Zuhören! Richtiges Zuhören. Klar, du hörst deinem Gegenüber zu, während du…
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Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen und in die Welt des Kunden mit echtem Interesse zu gehen
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Verkaufsausbildung
Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung, ein Verkaufstraining oder kann man das so? Mehr zu unseren Verkaufsseminaren finden Sie unter unseren Seminaren.
