aktiv zuhören
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen
Erfolgreich verkaufen heisst den eigenen Standpunkt zu verlassen und in die Welt des Kunden mit echtem Interesse zu gehen
2. Januar 2023 Keine Kommentare
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aktiv zuhören
Aktiv zuhören Übung
Zuhören bedeutet nicht einfach nur, dass wir unseren Gesprächspartner akkustisch wahrnehmen. Viel mehr müssen wir das Gehörte auch verstehen und verarbeiten können. Deshalb ist im Verkaufstraining aktiv Zuhören besonders wichtig.
11. Dezember 2022 9 Kommentare
Neukundengewinnung
Psychologie im Verkauf: Spiegelneuronen verkaufen!
Wie ist das mit der Psychologie im Verkauf? Über die Spiegelneronen geht es, dass Empathie im Verkauf auch verkauft? Wie war das als Sie noch ein Kind waren. Sie haben sicher auch getobt und fangen gespielt. Irgendwann war es dann soweit und Sie sind hingefallen – das Knie oder der Ellenbogen war aufgeschrammt und Sie haben geweint. Und wissen Sie noch wie es war, als Sie dann das Knie Ihrer Mutter gezeigt haben? Wie hat Ihre Mutter reagiert?
11. Dezember 2022 9 Kommentare
Tipps & Tricks
Verhandlungstaktik Pause
Jeder kennt es, Verhandlungen zu führen ist reiner Stress. Welche Verhandlungstaktik setze ich ein, wie gehe ich mit dem Verhandlungspartner um? Reden, denken, gleichzeitig rechnen
11. Dezember 2022 12 Kommentare
Akquise allgemein
Kaltakquise im Verkaufsgespräch
Hierfür haben wir unser Kaltakquise Traiing entwickelt. Angenommen, Sie konnten die erste Hürde Vorzimmer mit Bravour nehmen und sind nun mit dem Wunsch-Ansprechpartner im Verkaufsgespräch verbunden. Jetzt haben Sie nur sehr, sehr kurz Zeit, sein Interesse zu wecken, damit er nicht sofort genervt wieder auflegt.
11. Dezember 2022 3 Kommentare
aktiv zuhören
Wie aus Verkaufgesprächen das Maximale herausholen!
Wie Sie Ihr Verkaufsgespräch wirksam machen können in der Kommunikation hier 10 Faktoren um Verkaufsgespräche erfolgreich zu gestalten.
10. Dezember 2022 21 Kommentare
Emotionale Intelligenz
2 Verkaufspsychologisches Prinzip: Prinzip der Reziprozität – geben, nehmen und nochmal nehmen
Reziprozität im Vertrieb funktioniert nach psychologischen Prinzipien. Wer die Reziprozitätsregel mit Ethik anwendet wird im Vertrieb und der Verhandlung erfolgreicher.
10. Dezember 2022 52 Kommentare
Tipps & Tricks
Checklisten im Verkauf und Fragetechniken
Kennen Sie Checklisten im Verkauf – und die dazugehörigen Fragetechniken?
„Ja, logisch, was sonst?“, werden Sie sich jetzt vielleicht denken. Was sollen Verkäufer denn anderes tun, als sich mit den Wünschen und dem Bedarf Ihrer Kunden intensiv zu beschäftigen?
9. Dezember 2022 9 Kommentare
Emotionen im Verkauf
Vertrieb – 8 Erfolgsfaktoren in der Verkaufspsychologie
Verkaufspsychologische Tricks werden in Marketing und Vertrieb viel genutzt. Lesen Sie die 9 teilige Blogserie wie Sie sich davor schützen und wie Sie Verkaufspsychologie ethisch nutzen können im Vertrieb.
9. Dezember 2022 37 Kommentare
Akquise allgemein
3 Fehler in der Kaltakquise
Kaltakquise – 3 Fehler in der erfolgreiche Kaltakquise
Erfolgreiche Kaltakquise bzw. professionell akquirieren – damit Sie dieses frustrierende “Nein” beim dreißigsten Telefonat immer weniger bekommen und erfolgreiche Telefonakquise betreiben! Welche Fehler in der Kaltakquise passieren immer wieder – hier eine Zusammenfassung.
9. Dezember 2022 8 Kommentare