Was bring ein Training im Vertrieb und Verkauf wirklich? Viele Verkäufer meinen das würde nichts bringen aber das sehe ich anders. Eine gute Vertriebsausbildung bringt Professionalität und Abschlusstärke.
Verkaufstraining und Vertriebstraining gibt Feedback
Jeder Top Sportler bekommt laufend Feedback um noch besser zu werden. Er trainiert und trainiert viele Stunden. Das ist sicher überdimensional und täglich. Verkaufsausbildung lohnt sich.
Nun warum soll es einen einzigen Grund geben warum ein Verkäufer keine Verkaufstrainings machen sollte?
Lernen funktioniert nun einmal über Feedback, Reflexion und dann Umsetzen. Und wir kennen uns doch als Menschen wenn wir in unserer Routine sind und das schon immer so gemacht haben.
Auch Verkäufer brauchen Trainer
Ein tägliches Training bringt 80% bessere Erfolgsquoten im Vertrieb! Denken Sie einfach einmal danach wenn Sie das nächste mal sagen das Seminar brauche ich nicht.
Ulrike Knauer hat selbst jedes Jahr mindestens 15 Tage mit Coaches trainiert um auf diese Abschlussquoten zu kommen. Es lohnt sich und wenn Sie es einmal verinnerlicht und in Ihrer Routine haben, werden Sie das auch nur wenig verlieren.
Gerade im Vertrieb sehen sich Unternehmen enormen Herausforderungen gegenüber. Hoher Preisdruck, ein immer härterer Wettbewerb und gleichzeitig wachsende Kundenansprüche – das alles verlangt nach Strategien, die weit über das bloße Verkaufen hinausgehen. Vor allem, weil zu Produkt und Preis auch die Service-Qualität als entscheidender Faktor hinzugekommen ist, gerät derjenige gegenüber den Wettbewerbern schnell ins Hintertreffen, der seinen Kunden keinen umfassenden Service bieten kann.Daher lohnt sich eine Vertriebsausbildung!
Die einzige Frage, die sich stellt ist, wie erkenne ich eine gute Vertriebsausbildung oder Vertriebsseminar?
Das hat in erster Linie mit einem hohen Praxisbezug zu tun. Holen Sie sich einen Praktiker aus dem Vertrieb, der Ihnen eine Top Vertriebsausbildung anbieten kann. Vertriebstraining
Wie oft denken wir, wir müssen die Technik im Vertrieb und Verhandlung lernen und werden damit automatisch erfolgreich! Das ist nur zum Teil richtig, denn gerade im Vertrieb und der Verhandlung geht es um empathische Fähigkeiten genauso wie um die eigenen Persönlichkeit. Trainings die neben der Technik auch die Persönlichkeitsentwicklung trainieren werden zukünftig aus der Masse hervorstechen.
Doch nach Knauers Ansicht werden viele Verkäufer mit zu viel Bürokratie und oftmals falscher Führung belastet. „Spitzenverkäufer sind sensible Wesen voller Lebenslust, Energie und Motivation. Das darf nicht in Fahrtenbüchern, Reports und Gesprächsprotokollen erstickt werden”, meint sie.
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