Der Social Selling Index SSI auf LinkedIn
Was der SSI oder Social Selling Index Ihnen bringen kann für Ihr Social Sale. Es geht doch beim Social Selling um den Weg von “UNBEKANNT” zu “INTERESSANT” zu erreichen. Der SSI von LinkedIn sagt aus, wie gut Sie dem Algorithmus von Linkedin gefallen und damit auch über Ihre Performance bei LinkedIn. Allerdings sagt er wenig aus über den eigenen Geschäftserfolg. Der Social Selling Index bei LinkedIn kann genutzt werden, um sich und sein Unternehmen entsprechend bekannter zu machen und Social Sale im Vertrieb zu starten. In dem Blog erkläre ich wie Sie ihn einsetzen könnten.
Was ist der Social Selling Index bei Linkedin genau
Der Algorithmus von LinkedIn errechnet den SSI und der liegt zwischen 0 und 100. Sie können Ihren Social Selling Index unter folgender Seite ermitteln: Hier kannst du deinen SSI checken: https://www.linkedIn.com/sales/ssi
Er ist sicherlich auch ein Werkzeug von LinkedIn um Menschen dazu zu bringen die Bezahldienste von LinkedIn zu nutzen, da diese automatisch den SSI erhöhen. Es geht jedoch auch generisch, so wie ich es selbst mache. Ich habe bisher noch keine Anzeigen auf LinkedIn genutzt und nutze auch nicht den bezahlten Sales Navigator und dennoch einen sehr guten SSI über generische Arbeit erhalten.
Es gibt für diesen Wert verschiedene Einflussfaktoren. Der erste ist die Vollständigkeit Ihres Profils – das ist die Basis. Ich empfehle das Profil auf Basis der eigenen Positionierung oder Personal Branding zu erstellen und je klarer diese ist, desto leichter kann das Profil erstellt werden. Andererseits wird es auch belohnt, wenn Sie Artikel mit eigenen Inhalten veröffentlichen, die andere Personen als wertvoll und hilfreich erachten. Probieren Sie es selbst aus, vervollständigen Sie Ihr Profil und schreiben Sie Beiträge oder Artikel und beobachten Sie den Social Selling Index und dessen Veränderung.
Wichtig zu erwähnen ist, dass man seine Aktivitäten nicht nur auf den SSI ausrichten sollte, sondern um seinem Netzwerk Nutzen zu stiften und in Austausch zu treten.
Vernetzungen – gezielt die richtigen Personen finden
Mein Wert ist hier derzeit 18,93. Hier geht es darum, wie gut Sie sich vernetzen und neue Kontakte knüpfen. Ich vermute, um hier mehr zu erreichen, müsste man den Sales-Navigator buchen. Mir ist aber nicht der maximale SSI wichtig, sondern ein gutes Netzwerk mit dem ich mich austauschen kann. Das Netzwerk wächst auf diese Weise auch von alleine. Gute Kontakte sind wichtiger als massenhaft Kontakte.
Durch Einblicke Interesse wecken
Dieser Wert misst, ob Sie relevanten Content posten. Er misst daher die Kommentare bei den Beiträgen und längere Kommentare werden besser bewertet als kurze Kommentare oder nur Likes. Auch das Engagement in Gruppen wird bei dieser Kennzahl belohnt. Genauso das Schreiben von Artikeln statt Beiträgen und selbst zu kommentieren.
Beziehungen aufbauen
Es geht LinkedIn mit dem Social Selling Index nicht darum einfach nur Kontakte hinzuzufügen, sondern mit Kontakten in die Interaktion zu gehen. Wenn Sie also kommentieren, sich austauschen mit anderen, gute Inhalte liefern und auf andere Inhalte reagieren, dann klettert der Wert automatisch nach oben.
Mein Ziel bei LinkedIn und Fazit des Social Selling Index
Mein Ziel bei LinkedIn war, dass ich herausfinden wollte, was passiert, wenn ich mehrmals am Tag poste. Alternativ wenn ich ein paar Tage gar nichts poste, wenn ich viel kommentiere oder wenig. Ich wollte auch wissen, was passiert, wenn ich teile oder selbst Posts bzw. Artikel schreibe. Interessant ist, dass der Social Selling Index nicht bzw. kaum reagiert, wenn man ein paar Tage einmal nichts sagt. Bei den Algorithmen anderer Netzwerke haben wir gelernt, immer On zu sein, um gut zu ranken. Bei LinkedIn können wir entspannen und uns so verhalten wie wir uns auch analog verhalten.
Ich habe den Eindruck, der Algorithmus belohnt eher langfristiges digitales Engagement zu einem Thema, als kurzfristigen Aktionismus.
- Der LinkedIn-Algorithmus belohnt echtes Netzwerken und Beziehungsaufbau. Mit dem Algorithmus von Facebook bin ich nie warm geworden. Irgendwie haben wir zwei uns nicht verstanden.
- Ständig on sein, mehrfach am Tag posten und massenhaftes Teilen bringen auf LinkedIn nichts oder führen sogar zur Abwertung, aber belohnt wird, wer bei anderen ernsthaft argumentiert.
- Content zählt und dabei ist es nicht primär wichtig, ob Sie Text liefern, Info-Grafiken, Audio oder Video. Viel wichtiger als das Format ist es, dass Sie wirklich etwas zu sagen haben und mit anderen in Austausch treten
- Gut ist es, wenn Ihre Beiträge so aufgebaut sind, dass sie dazu anregen, sich an der Diskussion zu beteiligen. Damit ist auch Social Selling leichter.
FAQ: Social Selling Index (SSI)
1. Was ist der Social Selling Index (SSI)?
Der Social Selling Index ist eine Kennzahl von LinkedIn, die misst, wie erfolgreich ein Profil die Prinzipien des Social Selling nutzt. Der SSI bewertet die Aktivitäten eines Nutzers in vier Kernbereichen, um die Wirkung und Reichweite im B2B-Vertrieb einzuschätzen.
2. Welche vier Kernbereiche werden im SSI bewertet?
- Professionelles Profil aufbauen: Vollständiges Profil, relevante Skills, aussagekräftiges Foto und Positionierung als Experte
- Die richtigen Personen finden: Zielgerichtetes Netzwerk mit Entscheidungsträgern und relevanten Kontakten aufbauen
- Einblicke teilen und Inhalte posten: Regelmäßig Inhalte, Insights, Studien und News teilen, um Expertise zu zeigen
- Beziehungen aufbauen und pflegen: Engagement durch Nachrichten, Kommentare, Empfehlungen und Interaktionen mit Netzwerk
3. Wie wird der SSI berechnet?
- LinkedIn berechnet den Index auf einer Skala von 0 bis 100.
- Jeder Kernbereich wird einzeln bewertet, und das Gesamtergebnis ergibt den SSI.
- LinkedIn aktualisiert den SSI täglich basierend auf Aktivität, Interaktion und Netzwerkentwicklung.
4. Warum ist der SSI für B2B-Vertrieb wichtig?
- Hoher SSI zeigt, dass ein Profil professionell wirkt und in der Zielgruppe sichtbar ist
- Hilft, Leads effizienter zu generieren und Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen
- Signalisiert Kompetenz und Vertrauenswürdigkeit gegenüber potenziellen Kunden
- Unterstützt die Planung von Social Selling Strategien
5. Welche Vorteile hat ein hoher SSI?
- Höhere Sichtbarkeit bei LinkedIn-Suchen und in Feeds
- Verbesserte Kontaktanfragen-Antwortquoten
- Bessere Grundlage für Leadgenerierung und Networking
- Stärkung der persönlichen Marke und Positionierung als Branchenexperte
6. Welche Maßnahmen erhöhen den SSI?
- Vollständiges, professionelles Profil mit klarer Positionierung
- Gezielte Netzwerkaufbau-Aktivitäten, z. B. gezielte Kontaktanfragen
- Regelmäßiges Teilen relevanter Inhalte und Insights
- Aktive Interaktion mit Beiträgen von Kontakten
- Nutzung von LinkedIn-Funktionen wie Gruppen, Events und Empfehlungen
7. Wie oft sollte der SSI überprüft werden?
- Tägliche oder wöchentliche Überprüfung ist möglich, um Trends zu beobachten
- Strategische Anpassungen und Contentplanung regelmäßig auf Basis des SSI ausrichten
- Monitoring über Monate zeigt langfristige Entwicklung und Erfolg der Social Selling Aktivitäten
8. Welche typischen Fehler im Social Selling senken den SSI?
- Unvollständiges oder unprofessionelles Profil
- Massenhafte, unpersonalisierte Kontaktanfragen
- Keine oder unregelmäßige Content-Aktivitäten
- Keine Interaktion mit dem Netzwerk
- Fokus nur auf Eigenwerbung statt Mehrwert für Kontakte
9. Wie lässt sich der SSI in die Vertriebsstrategie integrieren?
- SSI als KPI für Social Selling nutzen
- Zielgerichtete Content-Strategien entwickeln, die Leads anziehen
- Vertriebsteams schulen, um alle vier Kernbereiche aktiv zu nutzen
- Kombination aus Social Selling und klassischer Lead-Generierung
10. Fazit:
Der Social Selling Index ist ein praxisnahes Werkzeug, um die Effizienz von LinkedIn im B2B-Vertrieb zu messen. Er zeigt Stärken und Schwächen im Aufbau von Beziehungen, Sichtbarkeit und Interaktion und kann gezielt zur Leadgenerierung und Positionierung eingesetzt werden.
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Diese Roadmap für Social Sale beschreibt sehr gut den Prozess der Kundengewinnung im social Selling
Je nachdem welcher Kanal von meiner Zielgruppe bevorzugt wird, kann ich im Vertrieb Social Selling auf jedem Kanal nutzen – aber vorsicht vor zu viel Druck im Verkaufsgespräch!