Geht es Ihnen auch so, dass Sie manchmal einfach keine Zeit haben? Dennoch müssen wir im Vertrieb Ergebnisse erzielen, danach werden wir gemessen. Stellen Sie sich vor Sie haben bei Ihrem A++ Prospect den Entscheider ans Telefon bekommen. Natürlich stören Sie den Kunden erst einmal und er wird nicht viel Zeit haben. Wie können Sie den Entscheider überzeugen
Verkaufspsychologische Tricks werden in Marketing und Vertrieb viel genutzt. Lesen Sie die 9 teilige Blogserie wie Sie sich davor schützen und wie Sie Verkaufspsychologie ethisch nutzen können im Vertrieb.
Ki ist derzeit in aller Munde und es werden viele Strategien, gerade im Marketing erarbeitet, wie man KI erfolgreich einsetzen kann. Ich habe mich gefragt, wie KI dem Außendienst in seiner täglichen Arbeit helfen könnte. Und dabei geht es nicht darum, den Außendienst zu ersetzen, weil das ist sicher (noch und hoffentlich nie) nicht möglich.
Ich habe mich intensiv damit beschäftigt und das in mein Portfolio mit aufgenommen. Also wo kann die KI den Außendienst unterstützen:
Selbst wenn wir den Ankereffekt kennen, beeinflusst er uns dennoch bei der Preisverhandlung.
Die grundlegenden Telefonaquise Tipps beziehen sich auf die Vorbereitung der Kaltaquise am Telefon, das Umfeld und mit welcher Einstellung Sie an die Telefonaquise herangehen und nicht auf das Akquise-Ihre telefonische Kaltakquise selbst.
Wie Du am Verhandlungstisch mit dem Tisch Trick Verhandlung punkten kannst.
Wie ist das, wenn Du in den Besprechungsraum kommst und warten musst. Meist setzen wir uns noch nicht hin, das ist eine Frage der Höflichkeit, und warten bis unser Gesprächspartner kommt. Jetzt gibt es einen Vorteil für die Verhandlung, wenn Du auch steuerst wo Du bzw. Dein Verhandlungpartner sitzt mit dem sogenannten Tisch Trick Verhandlung.
Im letzten Blog habe ich über die Gefühle in Verhandlungen gesprochen und wenn diese Achterbahn spielen und Konflikte in Verhandlungen kaum zu vermeiden sind. Heute zeige ich Ihnen eine Möglichkeit,…
Jeder Mensch ist anders und jeder Mensch reagiert auch anders. In der Wissenschaft gibt es verschiedene Verhandlungstypen, die als verschiedene Persönlichkeitstypen definiert sind. Bei den Typologien versucht man die Komplexität…
Wie wirken sich unbewusst Motive auf die rationalen Entscheidungen von Menschen aus? Mit Entscheidungen ist es wie beim Autofahren – gut wird man erst wenn es automatisch abläuft. Bei Entscheidungen im Job ist die Bauchentscheidung ausschlaggebend sagt Prof. Chlupsa,
Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstaktik keine Emotionen in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner also so sachlich wie möglich zu betrachten und Gefühle in der
Einladung zur Preisverhandlung – Verkäufer laden immer wieder dazu ein „Preise verhandeln“ und das erfolgt häufig komplett unbewusst – mehr in diesem Blog
Reziprozität im Vertrieb funktioniert nach psychologischen Prinzipien. Wer die Reziprozitätsregel mit Ethik anwendet wird im Vertrieb und der Verhandlung erfolgreicher.
Oft ist ein Einkäufer ein absoluter Verhandlungsprofi – ich denke dabei an die Automobilindustrie und deren Zulieferer. Sie weichen nicht zurück, sie geben nicht nach, sie nutzen ihre starke Verhandlungsposition aus, provozieren.
Das Prinzip der Konsistenz ist auch im Vertrieb anwendbar – Ulrike Knauer Vertriebstrainer – zeigt Ihnen wie!
Soziale Bewährtheit – ich möchte mich so verhalten wie es angemessen ist. Dieses Prinzip der sozialen Bewährtheit wird auch im Vertrieb angewendet.
Was der SSI oder Social Selling Index Ihnen bringen kann für Ihr Social Sale. Es geht doch beim Social Selling um den Weg von „UNBEKANNT“ zu „INTERESSANT“ zu erreichen. Der SSI von Linkedin sagt aus, wie gut Sie dem Algorithmus von Linkedin gefallen und damit auch über Ihre Performance bei Linkedin.
In der heutigen digitalen Welt gibt es viele Möglichkeiten für Verkäufer, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Eine der erfolgreichsten Methoden ist das sogenannte „SocialSelling im Vertrieb“, bei dem…
Wie ist das mit der Psychologie im Verkauf? Über die Spiegelneronen geht es, dass Empathie im Verkauf auch verkauft? Wie war das als Sie noch ein Kind waren. Sie haben sicher auch getobt und fangen gespielt. Irgendwann war es dann soweit und Sie sind hingefallen – das Knie oder der Ellenbogen war aufgeschrammt und Sie haben geweint. Und wissen Sie noch wie es war, als Sie dann das Knie Ihrer Mutter gezeigt haben? Wie hat Ihre Mutter reagiert?
Die Macht der Sympathie als Verkaufspsychologie und Vertriebspsychologie nutzen.
Sind Sie ein guter Schachspieler? Denken Sie vernetzt und überlegen Sie die Züge Ihres Mitspielers im voraus strategisch durch? Bei Verhandlungen entwickelt sich das Geschehen wie beim Schach Zug um Zug. Nur, dass die Verhandlungspsychologie und der Verhandlungsprozess nicht auf einem Schachbrett sichtbar ist. Das alles passiert nur in unseren Gedanken und in denen des Verhandlungspartners. Dabei kann keiner sicher sagen, ob die eigenen Annahmen auch der Wahrheit entsprechen. Stimmt die eigenen Einschätzung des Interesses, der Ziele oder auch Alternativen des Verhandlungspartners? Um das zu verifizieren oder zumindest näher daran zu kommen ist die Verhandlungspsychologie eine wichtige Hilfe. Das Wissen über Verhandlungspsychologie hilft die Vorgänge zu beeinflussen, die Reaktion und das Verhalten des Verhandlungspartners richtig zu deuten und entpsrechend zu agieren.
Die Welt des Vertriebs ist geprägt von Zielvorgaben, Performance-Messung und stetigem Erfolgsdruck. Wer verkauft, gewinnt. Wer nicht verkauft, verliert – nicht nur Kunden, sondern häufig auch an Selbstwert. Doch was,…
SocialSelling auf LinkedIn – warum es Ihren Vertrieb verändert! In der heutigen digitalen Welt reicht es längst nicht mehr aus, sich auf klassische Vertriebsmethoden zu verlassen. Kunden sind informierter denn…
Besseres Zuhören ist nicht einfach nur eine Fähigkeit – es ist eine wahre Superkraft. Die Kunst des Zuhörens unterscheidet gute Verkäufer von großartigen Verkäufern. Wer seine Kunden wirklich versteht –…
Vertrieb ist der Motor jedes Unternehmens, denn ohne Umsatz bleibt alles stehen. Doch während altbewährte Methoden früher Verkaufserfolg garantierten, reicht das heute längst nicht mehr aus. Die Anforderungen an den…
Was gibt es für Verhandlungsstrategien? Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftslebens, und die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Doch was gibt es…
Warum Standhaftigkeit und Kreativität den Unterschied machen und was der subjektive Wert in der Preisverhandlung bewirkt Preisverhandlungen sind eine Kunst für sich. Sie verlangen Feingefühl, Strategie und eine klare Vorstellung…
Verkaufsgespräche sind oft voller strategischer Überlegungen, cleverer Argumente und geschickt gesetzter Fragen. Aber weißt du, was oft vergessen wird? Zuhören! Richtiges Zuhören. Klar, du hörst deinem Gegenüber zu, während du…
Eine gute Vorbereitung ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen. Die Frage „Wie bereitet man sich auf eine Verhandlung vor?“ steht dabei im Mittelpunkt und ist entscheidend für den Verhandlungsverlauf. In…
Es befinden sich keine Produkte im Warenkorb.