Verhandlungen
27. Juli 2022
7 Kommentare
Preise verhandeln
Dilemma in Verhandlungen – wenn es schwierig wird zu entscheiden!
Wir wollen alle Entscheider sein – in Verhandlungen ist das sogar essenziell, schnell Entscheidungen zu treffen. Selbst entscheiden und das wiederum fällt manchen Menschen schwer,
19. Juli 2022
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Preise verhandeln
Wie Sie als Verkäufer den Ankereffekt nutzen und die Preisgrenze des Einkäufers beeinflussen können.
Selbst wenn wir den Ankereffekt kennen, beeinflusst er uns dennoch bei der Preisverhandlung.
9. Juli 2022
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Akquise allgemein
3 Fehler in der Kaltakquise
Kaltakquise – 3 Fehler in der erfolgreiche Kaltakquise Erfolgreiche Kaltakquise bzw. professionell akquirieren – damit Sie dieses frustrierende “Nein” beim dreißigsten Telefonat immer weniger bekommen
9. Juni 2022
4 Kommentare
Akquise allgemein
Wie Sie den Entscheider überzeugen – in kürzester Zeit mit Vertriebspsychologie
Geht es Ihnen auch so, dass Sie manchmal einfach keine Zeit haben? Dennoch müssen wir im Vertrieb Ergebnisse erzielen, danach werden wir gemessen. Stellen Sie sich vor Sie haben bei Ihrem A++ Prospect den Entscheider ans Telefon bekommen. Natürlich stören Sie den Kunden erst einmal und er wird nicht viel Zeit haben. Wie können Sie den Entscheider überzeugen
1. Juni 2022
11 Kommentare
Preise verhandeln
Preisverhandlung: Wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen?
Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie kann ich eine Preiserhöhung
17. Mai 2022
12 Kommentare
Preiserhöhung
5 Wege sofort Preise zu erhöhen – und Gründe warum du es tun solltest.
Du hast Angst, keiner kauft, wenn du teurer bist? Und du nimmst an, niedrige Preise bringen mir mehr Kunden? Diese Gedanken sind Glaubenssätze, die nicht unbedingt stimmen, und die deine Preisgestaltung besser nicht beeinflussen sollten.
14. Januar 2022
3 Kommentare
aktiv zuhören
Vertrieb mit Erfolgsquote – wie treffen Manager Entscheidungen
Wie wirken sich unbewusst Motive auf die rationalen Entscheidungen von Menschen aus? Mit Entscheidungen ist es wie beim Autofahren – gut wird man erst wenn es automatisch abläuft. Bei Entscheidungen im Job ist die Bauchentscheidung ausschlaggebend sagt Prof. Chlupsa,
11. Januar 2022
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