Content Marketing
Trends im Vertrieb 2023
Wie sind die Trends im Vertrieb 2023 – welche Vertriebsstrukturen sind wichtig und wie spielt da die Digitalisierung und KI eine Rolle?
20. Dezember 2022 Keine Kommentare
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Digitalisierung
Der digitale Außendienst – digitale Verkaufsunterstützung
Wenn ich weiß, dass 40% der Einkäufer aus der Industrie heute viel weniger Kontakt zu einem Außendienstmitarbeiter hat als noch vor 2 Jahren, wird klar wie sich die Welt im Vertrieb verändern wird. Die Zeit, als der Einkauf im BtB nur durch den Außendienstmitarbeiter bestimmt wurde sind vorbei.
11. Dezember 2022 6 Kommentare
Content Marketing
Was bringt der Social Selling Index SSI auf Linkedin
Was der SSI oder Social Selling Index Ihnen bringen kann für Ihr Social Sale. Es geht doch beim Social Selling um den Weg von “UNBEKANNT” zu “INTERESSANT” zu erreichen. Der SSI von Linkedin sagt aus, wie gut Sie dem Algorithmus von Linkedin gefallen und damit auch über Ihre Performance bei Linkedin.
8. Dezember 2022 11 Kommentare
Content Marketing
45% mehr Leads bei Social Sale Außendienst
Zahlen zu Social Sale zeigen dass 68% der Einkäufer die Recherche von Lieferanten online vorziehen (Forrester Research) und 80% der Kaufentscheidung vor dem Kontakt mit einem Mitarbeiter im Außendienst fallen.
Jamie Sharks von Sales for Life hat eine Studie mit 45000 Außendienst Mitarbeitern und 200 Unternehmen veröffentlicht. Danach hat jeder Dollar, der in Social Sale investiert wird, eindn ROI von 5 Dollar! Auch wenn dies für die USA gilt, so wird das in Europa ähnliche Zahlen liefern.
Also Social Sale als Außendienstler zu nutzen bringt Vertriebserfolg.
5. Dezember 2022 2 Kommentare
Augsburg Verkaufstraining
Grund für Social Selling im Vertrieb als Zukunft des Verkaufens! 6 Punkte
Der Grund für Social Selling: Das einzige was sicher ist, die Veränderung erfolgt immer schneller. Die Digitalisierung bringt uns dazu über den Grund Social Selling
2. Dezember 2022 12 Kommentare
Content Marketing
6 Schritte zu Social Selling im Vertrieb
Social Selling im Vertrieb Jeder Vertriebsmitarbeiter braucht Neu-Umsatz. Und Kaltakquise um einen Termin zu erhalten, benötigt heute viel mehr Telefonate und Aufwand als noch vor
10. November 2022 11 Kommentare
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